定位——如何讓網(wǎng)站自動(dòng)篩選出目標(biāo)客戶？
本期我們講解如何通過定位讓網(wǎng)站自動(dòng)篩選目標(biāo)客戶。
定位要做好，首先就要定位自己，再定位客戶，我們了解到了企業(yè)的自我盈利模式定位和產(chǎn)品的定位，今天我們來研究客戶群體的定位。
以大愛飾家化妝鏡為例，我們可以從其網(wǎng)站上去找到一些答案！
一、疑問式的大標(biāo)題，引起注意？
從其網(wǎng)站上，我們可以看到的網(wǎng)頁的第三欄內(nèi)容是一個(gè)“在選著化妝鏡時(shí)是否在為以下問題擔(dān)憂呢？”，這樣一個(gè)一級標(biāo)題。
這樣的疑問式的問題，可以快速吸引的訪客的注意！
二、挖出痛點(diǎn)
針對目標(biāo)客戶在采購時(shí)遇見的核心問題，進(jìn)行深挖！通過問題和痛點(diǎn)，讓目標(biāo)客戶對號入座，這樣就能達(dá)到一個(gè)目標(biāo)客戶的篩選效果！
例如：大愛飾家在網(wǎng)站中提出幾個(gè)核心問題和痛點(diǎn)。
01、 想要定制鏡子，但是擔(dān)心質(zhì)量不好，檔次低？
02、 市場上的央視老舊，征服不了你的眼睛？
03、 希望自己品牌專屬的個(gè)性化的產(chǎn)品？
04、 需求的數(shù)量多，時(shí)間緊，擔(dān)心廠家供貨慢？
從問題上面，我們不難就知道這些問題就是 “品牌商”在選擇定制廠家時(shí)所考慮到的核心問題。所以當(dāng)訪客在瀏覽的時(shí)候“品牌商”是最過目不忘的。
三、給解決方案
大愛飾家——專業(yè)生產(chǎn)廠家，一站式服務(wù)，快速輕松解決您的所有問題！
當(dāng)品牌商看到這些問題的時(shí)候，就有繼續(xù)看下去的興趣，從網(wǎng)頁上我們可以看到，在問題后面大愛飾家針對“品牌商”列舉了大愛飾家輕松解決您的所有問題的解決方案！
用這么一句話說，就是“找對人，說對話”通過簡單的網(wǎng)頁排版，網(wǎng)站就能做到，只有目標(biāo)客戶看了，才最有感覺，不是目標(biāo)客戶的會(huì)自動(dòng)關(guān)閉網(wǎng)頁。大大提升了我們的詢盤的精準(zhǔn)度，和成交率！
本期的定位思路的應(yīng)用就分享到這里！您學(xué)會(huì)了嗎？
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