定位——如何激發(fā)目標(biāo)客戶購(gòu)買欲望！
俗話說“見人說人話，見鬼說鬼話”，你的目標(biāo)客戶是什么樣的人，就應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)客戶最關(guān)心，并且是我們產(chǎn)品本身所具有的優(yōu)勢(shì)，去塑造我們產(chǎn)品！
拿“連盈家具來說
基本需求——滿足他
無論是目標(biāo)客戶是學(xué)校，企業(yè)，政府單位，宿舍床基本訴求就是——“安全”連盈把其放在第一個(gè)位置，讓客戶放心購(gòu)買！
當(dāng)然少不了各式各樣的款式的鐵架床，還有就是各種場(chǎng)合的床等，在品類和應(yīng)用場(chǎng)景上滿足用戶，這個(gè)是所有目標(biāo)客戶的基本需求！
獨(dú)特需求——拋亮點(diǎn)
在基本需求后，連盈家具把其鐵架床“夠靜音”與同行差異化出來，“3分鐘能快速安裝好的宿舍床”等“安裝方便”的特點(diǎn)；與同行或者同類產(chǎn)品相比，更是獨(dú)勝一籌，連盈宿舍床產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力一下突顯出來！
保障需求——讓放心
基本需求滿足，獨(dú)特需求亮點(diǎn)，接下來就是保障需求讓目標(biāo)客戶放心!“終端用戶139萬”各行各業(yè)客戶案例，凸顯連盈家具的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)能力！
多家媒體報(bào)道的畫面，借助CCTV，地方電視媒體，讓目標(biāo)客戶買的放心！
最后借助多項(xiàng)家具專業(yè)領(lǐng)域的國(guó)家專利的技術(shù)背書，讓目標(biāo)客戶感受到連盈家具的技術(shù)保障，進(jìn)一步說道目標(biāo)客戶心坎去！
在經(jīng)過這三個(gè)動(dòng)作，基本需求——滿足他，獨(dú)特需求——拋亮點(diǎn)，保障需求——讓放心；我們就能通過網(wǎng)站去激發(fā)我們目標(biāo)客戶的購(gòu)買興趣了！
當(dāng)然文中提到的這些動(dòng)作，不能生搬硬套，要活學(xué)活用，大家學(xué)到了嗎？
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