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2021年企業(yè)如何布局抖音？2分鐘搞定抖音營銷運(yùn)營方向！

2020年短視頻營銷的勢(shì)頭一發(fā)不可收拾，眾多C端企業(yè)紛紛開啟抖音營銷，在抖音里賺得盆滿缽滿。那很多B端企業(yè)的朋友就會(huì)問，“B端企業(yè)適不適合做抖音，應(yīng)該怎樣去做？”

企業(yè)做抖音，這是一個(gè)很大的問題，就像問互聯(lián)網(wǎng)營銷應(yīng)該怎么做一樣。通常在聽到這個(gè)問題時(shí)，企業(yè)抖音營銷培訓(xùn)導(dǎo)師第一個(gè)反應(yīng)是幫他們做訴求的拆解：

你做抖音的目的是什么？

你打算投入多大的精力？

你準(zhǔn)備了多少預(yù)算？

你有沒有階段性目標(biāo)？

……

往往這些問題提出去以后，大部分企業(yè)老板都無法準(zhǔn)確回答。

抖音迭代速度出奇的快，很多人，包括很多業(yè)內(nèi)人士，都難以追上抖音的步伐。再加上太多的“致富”神話，以及太多的所謂“專家”，讓本就糊涂的他們更加迷茫，一方面不知從何下手，一方面又總覺得自己將是下一個(gè)“奇跡”。

今天，企業(yè)抖音營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將和大家一起剖析抖音的營銷本質(zhì)，解讀B端企業(yè)如何布局抖音。

抖音生態(tài)的本質(zhì)是什么？

為什么要從本質(zhì)說起？

很多朋友會(huì)把傳統(tǒng)的營銷思路或者是淘寶、拼多多的營銷思路往抖音上搬，這其實(shí)是錯(cuò)誤的。

抖音是內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容始終是核心。由創(chuàng)作者和商家創(chuàng)造內(nèi)容，用戶消費(fèi)內(nèi)容，進(jìn)而消費(fèi)內(nèi)容背后的商品。

基于這點(diǎn)，我們?cè)倏炊兑粝嚓P(guān)的每一個(gè)產(chǎn)品、政策、活動(dòng)。

抖音不斷通過產(chǎn)品、活動(dòng)、政策，對(duì)生產(chǎn)“內(nèi)容”的三端進(jìn)行賦能，一方面是為了內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)的形成；另一方面則是為了不斷提高各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。

在這個(gè)過程中，企業(yè)抖音營銷培訓(xùn)導(dǎo)師認(rèn)為“流量”是最重要的環(huán)節(jié)。

流量是什么？

流量就是用戶對(duì)內(nèi)容的瀏覽，在抖音，很大程度上也是平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的分發(fā)。

對(duì)于商家也好、創(chuàng)作者也好，流量能最直觀地反應(yīng)出內(nèi)容所產(chǎn)出的價(jià)值，只有內(nèi)容獲得了流量，才會(huì)產(chǎn)生后續(xù)的轉(zhuǎn)化行為。

抖音的內(nèi)容分發(fā)，一部分由算法決定，一部分由運(yùn)營干預(yù)。

算法更多的是看內(nèi)容質(zhì)量和用戶興趣，是微觀的維度。而運(yùn)營干預(yù)，更多出于宏觀考慮，包括商業(yè)效率、平臺(tái)方向、競(jìng)合關(guān)系等。

我們?cè)谒伎既绾卧诙兑暨M(jìn)行營銷時(shí)，也要先從“微觀”和“宏觀”的角度入手，結(jié)合平臺(tái)的方向，找準(zhǔn)自己的定位。

微觀層面，需要重視內(nèi)容創(chuàng)作的問題，即創(chuàng)作什么內(nèi)容、如何創(chuàng)作和為誰創(chuàng)作，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容效益的最大化。

宏觀層面，則把內(nèi)容創(chuàng)作作為既定前提，研究平臺(tái)的整體運(yùn)營策略，思考平臺(tái)新政策、新產(chǎn)品發(fā)布的背后原因，緊抓平臺(tái)紅利。

其次，則是認(rèn)清自身能力，有的放矢地選擇平臺(tái)提供的工具，提升自身獲取流量的效率。

中小型企業(yè)抖音營銷建議：

中小企業(yè)對(duì)外傳達(dá)的信息會(huì)更直接、更聚焦、更多以獲得銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟康?，?duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，我們?cè)趧?chuàng)作的過程中記住一點(diǎn)即可，就是要把店鋪的特色用“抖音的形式”表達(dá)出來。

抖音的形式是什么 ？美好的“人”或“事”。

盡量不要僅僅做商品、服務(wù)的展示類內(nèi)容，一定要通過人或事進(jìn)行表達(dá)，也不必絞盡腦汁的去編段子、做劇情，能讓用戶獲取利益或觸發(fā)用戶情緒的內(nèi)容就是優(yōu)秀的內(nèi)容。 

而對(duì)于主打消費(fèi)品售賣的中小企業(yè)，直播則是重點(diǎn)的發(fā)力目標(biāo)。

直播不多談，這里只強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，第一，要長(zhǎng)期堅(jiān)持；第二，不要急于求成。

但不管是哪類企業(yè)，都不要因?qū)Χ兑艏挠柽^高的希望，而導(dǎo)致自亂陣腳，一定要合理的投入資源。

在抖音，內(nèi)容始終是核心，抖音的各項(xiàng)產(chǎn)品也是圍繞內(nèi)容生態(tài)誕生的，我們?cè)诙兑羯系臓I銷行為，也要基于內(nèi)容來進(jìn)行。但是，不同類型、不同規(guī)模的企業(yè)在抖音的玩法也不同，我們要認(rèn)清自己的能力，選擇最合適的方式理性地入局抖音。

抖音的迭代速度太快了，短短半年時(shí)間，直播就已成長(zhǎng)為參天大樹，很多朋友都覺得在抖音中做營銷很乏力，今天建立起來的資源優(yōu)勢(shì)到明天就不知道是否還依然能保持領(lǐng)先。其實(shí)，這不止是在抖音，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都是如此，相反，我們應(yīng)慶幸自己搭上了早班車，這樣才能不被時(shí)代所遺棄。

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