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網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)如何招人留人？

導(dǎo)語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有哪些渠道可以招人？招來(lái)的人如何分配工作？如何激發(fā)員工的工作積極性？薪酬績(jī)效怎么定？等等諸如此類的問(wèn)題，相信很多老板都遇到過(guò)，或者正為此發(fā)愁。我們通過(guò)蘇州和東莞傲馬創(chuàng)新私董會(huì)的幾場(chǎng)圓桌會(huì)一起來(lái)了解下，這些私董老板們他們是如何解決這些問(wèn)題的。

哪些招聘渠道可以招到人？

東莞私董會(huì)二組的私董們他們通過(guò)自已的招聘經(jīng)歷，感覺(jué)效果還不錯(cuò)的有：BOSS直聘；58同城招財(cái)貓；前程無(wú)憂；智通人才；還有校招等。還有一些企業(yè)老板他們注重1+1增員的方式，通過(guò)內(nèi)部員工或身邊親朋好友推介相關(guān)合適人員。

招聘工作目前很多是老板自已在跟進(jìn)；有時(shí)因?yàn)槭聞?wù)較多，跟進(jìn)不夠及時(shí)，人員不能快速到位；部分企業(yè)有行政人員兼任招聘工作，跟進(jìn)比較及時(shí)到位，招聘效果比較明顯。只要下定決心，一定可以招到合適的人員。

新招人員如何做好激勵(lì)和留人？

新招人員前期培訓(xùn)和關(guān)懷特別重要。一些已有較為完善的團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系的團(tuán)隊(duì)，如蘇州私董成員、上海易存電子石總介紹，他們目前團(tuán)隊(duì)已有專職網(wǎng)銷人員5人+銷售跟進(jìn)人員和工程人員近20人。有完整的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案，加上正能量的團(tuán)隊(duì)氛圍，對(duì)新人融入團(tuán)隊(duì)很有幫助。

蘇州私董成員、昆山地球天使俞總公司現(xiàn)在也有了5人團(tuán)隊(duì)，他們對(duì)招人有一套自已的標(biāo)準(zhǔn)，包括績(jī)效考核制度。這樣新人可以在良好的氛圍中，和大家一起快速投入到工作中。邊學(xué)習(xí)邊成長(zhǎng)。

東莞私董、創(chuàng)藝禮品公司唐總分享到，他們對(duì)新人用的是夢(mèng)想和激勵(lì)。讓新人看到公司的實(shí)力和愿景。有時(shí)候光用獎(jiǎng)金刺激新人并不是最好的方法。用愿景來(lái)激勵(lì)伙伴，激發(fā)他們內(nèi)在動(dòng)力也取得了良好的效果。

同樣，蘇州私董、博眾包裝材料王總現(xiàn)在公司是八個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，王總在新人進(jìn)公司時(shí)就先講好待遇，工作標(biāo)準(zhǔn)明確要求，注重員工情感交流，一部分激勵(lì)獎(jiǎng)金會(huì)提前發(fā)放，出現(xiàn)問(wèn)題主管跟進(jìn)解決，各種小獎(jiǎng)勵(lì)和團(tuán)建活動(dòng)增加大家的積極性。

傲馬系統(tǒng)集團(tuán)蘇州分公司劉總建議前期可以采用下拜師儀式。在沒(méi)有合適的主管時(shí)，可以設(shè)立拜師制，由老員工帶新員工，增加伙伴凝聚力和榮譽(yù)感。

還有很多企業(yè)目前還處于團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)期，人越少，對(duì)留人就越是一種考驗(yàn)。這種情況下，更要做好薪酬獎(jiǎng)勵(lì)方案。來(lái)一個(gè)人，就要盡量留一個(gè)人。

傲馬系統(tǒng)創(chuàng)始人何承翰老師給出的建議是：首先對(duì)招人，老板自已一定要真正重視。最好安排一名行政人員兼職做好人才招聘，提高人才招聘匹配度，通過(guò)大量面試篩選出適合公司的人才；其次，對(duì)人才要舍得出工資；前期要特別注重留人。

有了人，才能做成事做好事。同時(shí)，要留住人，除了有較為合理的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)體制，企業(yè)文化也是留人的根本。

如何做好團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理調(diào)動(dòng)員工積極性？

東莞私董、立品地板公司項(xiàng)總表示，立品地板已連續(xù)參加了幾屆金馬爭(zhēng)霸賽，對(duì)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)幫助很大。立品團(tuán)隊(duì)從最初1-2人，現(xiàn)在已有9人。整個(gè)氛圍起來(lái)了。特別是爭(zhēng)霸賽期間濃厚的激勵(lì)氛圍，很容易促進(jìn)員工快速適應(yīng)融入團(tuán)隊(duì)。他強(qiáng)調(diào)內(nèi)部激勵(lì)PK很重要。

傲馬系統(tǒng)創(chuàng)始人何承翰老師給各位企業(yè)老板的建議是：

1、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一定要明確崗位分工，每個(gè)崗位要有對(duì)應(yīng)的績(jī)效考核，即：崗位工資+績(jī)效（和kpi指標(biāo)掛鉤）+獎(jiǎng)金激勵(lì)。

2、 團(tuán)隊(duì)工作要及時(shí)檢查，讓員工每天在群里發(fā)日清日結(jié)，主要了解和檢查員工每天的工作總結(jié)和計(jì)劃。

3、 注重會(huì)議激勵(lì)。如月度總結(jié)會(huì)（分析上月數(shù)據(jù)；業(yè)績(jī)突出可發(fā)證書、獎(jiǎng)杯）；每月月初生日會(huì)，增加企業(yè)家文化氛圍；每周一周例會(huì)，及時(shí)布置和跟進(jìn)工作進(jìn)度；每周六周總結(jié)，及時(shí)檢查一周工作進(jìn)展和各類數(shù)據(jù)；月中預(yù)警會(huì)、月底面談會(huì)、月底愛(ài)心激勵(lì)會(huì)等。

4、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施：

1）業(yè)績(jī)高的時(shí)候，可以按照低底薪高提成，提成最好按月發(fā)有感覺(jué)。

2）從夢(mèng)想出發(fā)，給員工造夢(mèng)給未來(lái)。

3）團(tuán)建活動(dòng)，親情化管理，一年一到兩次團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)。

4）可成立團(tuán)隊(duì)基金，每月業(yè)績(jī)高的，可以做奉獻(xiàn)。

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