傳統(tǒng)企業(yè)如何打造好“私域流量”？
隨著移動互聯(lián)網的快速發(fā)展，給我們帶來新的非常重要的創(chuàng)新營銷思維和工具--私域流量。未來的營銷一定是基于經營流量的營銷變革。是時候需要大家高度關注 “私域流量”了！
01
何為私域流量池
私域與公域是相對概念，就好比自己自建魚塘和公共海洋的關系。
私域流量，企業(yè)能自主運營，可以自由反復利用，無需付費，又能隨時直接觸達的流量資源，它屬于企業(yè)的私有資產。諸如微信小程序、公眾號、社群，流量都是企業(yè)自有的，可以直接觸達，反復利用。
公域流量，流量是屬于各個平臺的，你需要花錢購買，而且成本越來越貴，重點是這些流量還不是用戶，如果無法轉化，那它只能是個數字。阿里、京東、唯品會、抖音等平臺，它們都屬于公域流量，企業(yè)對流量依賴嚴重。
譬如，以前我們要做營銷推廣，要找流量。找流量要打廣告。要到電視臺、電臺、報社或電商平臺上花錢打廣告。打廣告之后會給企業(yè)、品牌帶來流量。這種流量叫商域流量，也就是人家電視臺或電商平臺創(chuàng)造的流量，你需要花錢購買。
所謂私域流量，就是依托這幾年在移動互聯(lián)網環(huán)境下發(fā)展起來的各種內容平臺，依托這些內容平臺的關注模式，所建立起來的屬于企業(yè)自己的私域流量模式。
這幾年以公眾號、微博、頭條號、抖音、快手等為代表的內容平臺，它們與用戶（閱讀者）之間的關系變成了一種“關注”關系。這些內容平臺可以把賬號與閱讀者之間的關系變成一種穩(wěn)定的閱讀關系。給大家?guī)砹诉@樣一個鏈接用戶的價值工具。這樣，一個新的、非常重要的概念就出現(xiàn)了：私域流量。
私域流量對比公域流量的價值是用戶與企業(yè)、品牌之間形成更進一步的關系：私域連接關系。私域流量對比商域流量來講，他不用花錢，就可以產生用戶影響，至少是不用花那么多的錢就可以產生用戶影響。
02
私域流量池的巨大價值
剖析私域流量的定義，我們可以抓住私域流量的兩個核心特征：自主運營、直接觸達。
互聯(lián)網環(huán)境下的私域，相對公共平臺的是私人環(huán)境，比如朋友圈、社群等微信生態(tài)圈，它具有一定的圈層性和信任關系。
1）促進用戶連接，降低營銷成本
過去，企業(yè)都是靠產品連接用戶，停留在單純的買賣關系層面，沒有和用戶直接建立聯(lián)系，流量屬于各大平臺。
但如果用戶都在自己的私域流量池里，我們就可以充分利用用戶做二次社交裂變，逐漸擺脫對于公域平臺的依賴。
私域流量是最好的連接用戶和了解用戶的途徑。
通過私域流量池，直接觸達用戶做調研，了解用戶真實需求，反向到供應鏈和產品，效率更高、效果更好。
2）社交驅動口碑傳播，低成本高效裂變
很多企業(yè)品牌在沒有特別多市場預算，又苦于找不到合適的KOL進行投放時，忽略了他們的用戶。每個用戶，都是他們所在圈子的傳播者。
在私域流量里，借力用戶的社交圈進行口碑裂變傳播，其轉化率更高，并且這些用戶是真正在使用產品的一群人，他們了解產品和品牌的。
3）更有助于塑造品牌，提高轉化和復購
公域平臺缺少情感互動，在激烈競爭的環(huán)境中，用戶的忠誠度不夠穩(wěn)定。
但在私域流量池里，我們可以主動建立聯(lián)系和互動轉化，提升服務質量，增強與客戶的情感鏈接。用戶近距離感受企業(yè)服務，其粘性和忠誠度自然更高。
同時，用戶的口碑傳播，形成疊加效應，更有助于塑造品牌，這比起企業(yè)自己教育用戶要有效百倍。
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