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用數據說話，路虎交通的網絡營銷成長之路！

導語：在傲馬優(yōu)秀學員中，有一家善于積累、分析網銷數據的企業(yè)，他們運用網銷數據推動企業(yè)的業(yè)績不斷增長。他們是怎樣做到的？讓我們一起來看看這家企業(yè)的網銷歷程！

廣州市路虎交通設施有限公司坐落于廣州市，是一家集設計、開發(fā)、生產、銷售、安裝于一體的大型交通設施生產企業(yè)；主營產品有交通標志牌及大型標桿、標線涂料及標線設備、停車場設施產品、市政護欄產品、道路安全路障產品等產品。

打破傳統(tǒng) 轉型網銷

和很多的傳統(tǒng)行業(yè)一樣，在互聯網的沖擊下路虎交通開始尋求轉型，從2016年開始產銷分離，自從接觸了傲馬系統(tǒng)學習了創(chuàng)新營銷思維及網銷知識以后，開始了組建自己的網絡營銷團隊，包括主管、編輯、推廣和客服網銷團隊的基本架構也搭建了起來。

▲路虎交通總經理顏旭飛

▲路虎交通團隊

通過系統(tǒng)化學習，路虎交通總經理顏旭飛帶著團隊連續(xù)參加了5屆金馬爭霸賽，從第一屆到第五屆，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，路虎交通將學到的網銷知識快速落地，團隊從中迅速成長，無論是流量、詢盤，還是成交、業(yè)績都得到了明顯的提升。

巧用數據 秘訣分享 

路虎交通在轉型網絡營銷的過程中，用數據做對了哪些事？顏旭飛在第五屆金馬爭霸賽上給我們分享了以下幾點：

1、 數據是定位支撐

一個公司在發(fā)展當中，可能會不斷的更新產品淘汰產品，或者是運營管理各方面都會不一樣，這些都決定了企業(yè)的盈利模式定位會改變，但是盈利模式定位不是企業(yè)老板想改就改，而是要通過數據作為支撐，當企業(yè)確定好盈利模式定位，才能做好企業(yè)的產品定位，從而制定出合理的業(yè)績目標。

2、 數據是計劃的依據

數據的來源主要來自于長期網銷工作中的數據，尤其是爭霸賽的網銷數據，要對這些數據進行收集、分類、整理并作出分析、處理，好的數據持續(xù)加強，不好的，要作出改進。有了數據，才能將企業(yè)目標進行分解，制定出每周的關鍵詞計劃、推廣計劃并下發(fā)到各崗位，令其有序、高效地完成每周計劃，從而幫助企業(yè)達成業(yè)績目標。

3、 過程管控

根據網銷團隊人數、優(yōu)勢作出合理的定崗分工，對各崗位制定相應的績效考核，從中對績效考核的數據進行檢查，不斷優(yōu)化，進而促進員工完成目標，促進企業(yè)與員工共同成長，最后達到雙贏。

4、 結果驗收

在第一屆金馬爭霸賽中，路虎交通制定了60萬的網銷目標，通過爭霸賽的PK機制團隊不斷受到激勵，最終突破完成了138萬。從此，讓路虎交通團隊愛上了金馬爭霸賽，金馬爭霸賽不僅檢驗了路虎交通的實踐成果，同時還鍛煉了每個團隊成員，讓團隊共同進步，不斷成長。

路虎交通總經理顏旭飛最后總結道：“市場在變，客戶在變，對手在變，環(huán)境在變，唯有創(chuàng)新才是企業(yè)不斷進步的動力。而創(chuàng)新需要數據來支撐做決策、戰(zhàn)略定位，定位準確，創(chuàng)新才有目標和方向”期待路虎交通在網銷路上砥礪前行，不斷創(chuàng)新、不斷突破，用數據帶企業(yè)走上新平臺。

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